מה קובע החוק
דמי התיווך אינם קבועים בחוק וניתנים למשא ומתן. הנוהג בשוק הוא כ-2% ממחיר העסקה מכל צד, בתוספת מע"מ, אך אין מניעה לסכם אחרת — ואפשר גם לסכם סכום קבוע במקום אחוז.
מה שכן קבוע בחוק: מתווך זכאי לדמי תיווך רק אם הוא בעל רישיון תיווך, אם נחתמה הזמנה בכתב לשירותי תיווך, ואם הוא היה הגורם היעיל שהביא להתקשרות בין הצדדים. שלושת התנאים חייבים להתקיים יחד.
איך מקטינים את הסכום
- לנהל משא ומתן על האחוז לפני החתימה על ההזמנה, לא אחריה.
- לסכם עמלה יורדת — אחוז נמוך יותר החל ממחיר מסוים.
- לוודא בלעדיות מוגבלת בזמן, כדי לא להיקשר לתקופה ארוכה.
- עסקה ישירה בין קונה למוכר — בלוח הקונים כאן אין דמי תיווך כלל, ומה שנחסך נשאר אצל הצדדים.